怎樣做個頂級騙子

英國有位叫 Derren Brown（下稱狄寶倫）的魔術師，成功預測 9 月 9 日星期三晚上彩票抽獎的六個號碼。不信？當晚情況是這樣的……

正式抽獎前數分鐘，電視鏡頭跟著狄寶倫，進入錄影廠。廠內有一台電視機，機旁有一透明膠架，架上放著六個白色球。狄寶倫說，預測已經寫在球上，但是由於只有英國廣播公司有權公佈抽獎結果，故他暫時不能揭曉他的預測（這個理由很牽強）。此外，由於保安原因，在場沒有觀眾，只有他和兩位攝影師。

抽獎開始，電視機同步播出英國廣播公司的直播片段（有懷疑的觀眾大可兩台同時觀看），狄寶倫站在一旁，遠離膠架和六個白球，以表「均真」。

抽獎完結，他把抽出的六個數字寫於一塊卡紙之上，然後走到膠架後面，把膠架扭轉，揭示他的預測。不用說，他當然是全中，沒有把握也不會做這個節目。問題是，這個魔術究竟怎樣做？狄寶倫承諾，星期五（即 9 月 11 日）晚上告訴大家，並補上一句：其實你都可以做到！

網民立刻各抒己見，我也有自己的見解，有些人還會「猜度」狄寶倫，說他不會用某些太簡單太明顯的方法云云。

星期五晚，節目時間又到，東拉西扯了大半句鐘，狄寶倫說其實方法十分簡單，他只是找來二十四人，叫他們猜測下期彩票中獎號碼，把各人的猜測平均起來，便是他的預測；還有一個條件，就是不能為錢而作。

噓……如果這個節目在香港播出，我真係會去消委會投訴。估六合彩號碼，但又不是為了錢，就像對曾蔭權說：「如果你要做好呢份工，你就唔可以當佢係一份工。」或者北京對香港人說：「如果你哋要普選，你哋就唔可以一人投一票。」

魔術，其實是騙局；狄寶倫卻不是一位頂級的騙子，他的騙局有人看，但沒人信，頂級騙子永遠不會讓你懷疑他在騙你。讓我教教大家怎樣做一個頂級騙子。

首先，抽獎和預測揭曉當晚，錄影廠內必須有觀眾；不是增加可信性這麼簡單，親歷其景的觀眾是較易被騙的（說得好聽一點，是較易相信）。不明白？看看以下研究結果^[1]。法庭處理侵犯兒童案件時，若果面對疑犯令受害人情緒不穩，小孩是可以透過閉路電視作供的，一些較極端的情況，甚至容許以預先錄影來作供。不少研究卻發現，即使面對同一証人，陪審員（不自覺地）對親身作供者的印象最佳，認為他們較誠實、自信、聰明，供詞自然較可信；以閉路電視作供者的印象次之，以預先錄影作供者的印象最差。這些印象上的差別，全是不自覺的，與理性無關。同一人物同一事件，與我們的距離愈相近（無論是空間或時間上），我們便認為愈可信。要有「死硬派」信徒，必須作現場表演。那些保安問題，不要問我，我只是教人行騙。

入場時，狄寶倫還應該親手遞給每人一杯熱茶（或熱咖啡，或暖開水，或熱朱古力，或熱檸樂，總之不要是凍的），給觀眾一份「溫暖」的感覺。陌生人對我們不瞅不睬，我們說他「冷」漠；母親關懷備至，感覺至為溫「暖」；中文有「人情冷暖」一詞，反映我們不自覺地借溫度來形容人際關係，不是中國人獨有，全人類都一樣。關係愈疏離，感覺愈冷；關係愈親密，感覺愈暖。

但是反過來又怎樣？你給我一杯熱茶，我便覺得你親切，有冇咁神奇呀？哈，就係咁神奇，去年一篇題為「Experiencing Physical Warmth Promotes Interpersonal Warmth」的論文^[2]，說的就是這個現象，題目已經說出重點，我不多言。今年另一研究^[3]也得出類似結果，拿著熱飲令人感覺較大的「親密感」（social proximity。「親切」與「親密」性質上不同，心理學家分得很清楚）。總括來說，「親疏」的抽象概念，與「冷暖」的具體感覺，有著互為影響的雙向關係。雖然「冷暖」與「信任」兩者未必有關（據我所知，暫時未有實驗証明），但是身為騙子，你應該不會介意目標對象覺得你親切（甚或親密）一點吧。給他／她一杯熱飲，何樂而不為？

最後，錄影廠要有儲物櫃，供到場觀眾存放私人物品，重點是確保他們觀賞節目之時，手中沒有任何「重」量。這是抽象與具體互動的又一例証。「重」，作為具體感覺，大家都知道；作為抽象概念，是「重要」或「嚴重」。事實上，我們不難聽到別人說某某議題很有「重量」，又或者某某明星很有「份量」；不自覺地借具體的「重量感」來形容抽象的「重要性」，這與上面提到的「人情冷暖」一脈相承。今年有一研究^[4]顯示，拿著較重物件的人，對事物看得比較「重」、比較「認真」，對議題願意投入較多思考，意見也比較強烈。說得通俗一點，手拿重物的人，喜歡指手劃腳、說三道四。身為騙子，目標對象的腦活動當然愈少愈好，要令他們腦袋遲緩，先要他們兩手空空。

信報又「輕」又「薄」，對讀者的潛意識有何影響，值得細味……

（2009 年 9 月 16 日 信報副刊）

References:
[1] In-court versus out-of-court testimonies: Children's experiences and adults' assessments.
Sara Landström, Pär Anders Granhag.
Applied Cognitive Psychology, 2009, DOI: 10.1002/acp.1606 [Abstract]

[2] Experiencing Physical Warmth Promotes Interpersonal Warmth.
Lawrence E. Williams and John A. Bargh.
Science, 2008, DOI: 10.1126/science.1162548 [Abstract]

[3] The Thermometer of Social Relations: Mapping Social Proximity on Temperature.
Hans IJzerman and Gün R. Semin.
Psychological Science, 2009, DOI: 10.1111/j.1467-9280.2009.02434.x [Abstract]

[4] Weight as an Embodiment of Importance.
Nils B. Jostmann, Daniël Lakens, and Thomas W. Schubert.
Psychological Science, 2009, DOI: 10.1111/j.1467-9280.2009.02426.x [Abstract]